+380 (44) 597-1-597

Продажа

Готовы ли Вы к продаже своего объекта?

10 вопросов, которые помогут Вам понять это

Существует большая разница между желанием продать свой дом или квартиру и готовностью это сделать. 10 вопросов помогут Вам понять, готовы ли Вы к этому ответственному шагу.

1. Почему Вы хотите продать?

Оцените важность причин, которые заставляют Вас думать о продаже. Возможно, сейчас не самое лучшее время для продажи и стоит подождать год или два, пока цены на недвижимость вырастут.  Вам просто надоело Ваше место жизни, квартира, или у Вас важные перемены в жизни, например, изменение количества членов семьи? По шкале от 1 до 10 - как бы Вы оценили реальную необходимость переезда?

2. А Ваш объект готов к продаже?

Если Вы хотите продать свой дом или квартиру (гараж, паркоместо, кладовку и пр.) по максимальной цене, Вам надо убедиться, что они имеют соответственный вид. Вам потребуется, может быть, просто небольшая уборка или побелка, а может быть придется выполнить длинный перечень ремонтных работ, обновлений и усовершенствований.

3. Достаточно ли времени для сбора спроса?

Реклама Вашего объекта и процесс продажи требует времени. Вам, вероятнее всего, придется потратить пару недель только на то, чтобы подготовится к началу рекламы Вашего объекта: навести порядок, определиться со стратегией продаж, решить - будете ли привлекать агента по продажам или справитесь сами, сделать фотографии, определиться где размещать рекламу, утвердить текст рекламного объявления,  и, наконец, разместить рекламу и регулярно обновлять ее размещение  (последнее занимает до 70% времени).
Иными словами, если Вы планируете вывести объект на рынок 1 мая, не ждите 29 апреля для того, чтобы начать. Определите для себя дату старта продажи и дайте себе достаточно времени для того, чтобы подготовится к этому.
И это будет лишь начало рекламной кампании для Вашего объекта. Планируете, что при самых оптимистичных прогнозах Вам потребуется 60- 90 дней на то, чтобы объект находился в экспозиции на рынке. И добавьте еще 30-45 дней на то, чтобы заключить сделку.
Наш опыт показывает, что в среднем необходимо 100 дней с момента, когда Вы окончательно приняли решение о том, что будете продавать свой объект недвижимости, до момента, когда Вы отдаете ключи от дома новым хозяевам. То есть, если Вы хотите, чтобы Ваш дом или квартира были проданы в августе, начинать следует в мае.

4. Хорошее ли сейчас время для продажи?

Иногда у нас нет выбора в определении сроков - когда продавать, жизнь диктует свои условия.
Но если у Вас есть пространство для маневра, сделайте шаг назад и задайте себе вопрос: может быть, стоит подождать с продажей? Чаще всего, период летних отпусков и новогодние праздники – довольно сложные периоды для продажи. Также политическая или экономическая ситуация может существенно повлиять на активность покупателей. Конечно же, объекты с правильной рыночной ценой, которые выгодно представлены на общем фоне и находятся в востребованном месте, продаются в любое время года и при любой власти. Но для того, чтобы получить максимум предложений о продаже и выбрать для Вас самое выгодное, стоит еще раз оценить время, когда начинать.

5. Насколько твердо Ваше решение о цене продажи?

Естественно, все продавцы стремятся получить конкретную сумму за свой объект. Но одни более гибки в этом отношении, чем другие. Готовы ли Вы будете скорректировать цифру продажи относительно рыночной, если это будет необходимо, или будете стоять намертво на желаемом?

6: Есть ли у вас какие-либо финансовые ограничения?

У Вас ситуация, когда срочно надо погашать долг перед банком или существуют некие другие факторы, диктующие Вам сроки продажи? В таком случае, обычная продажа для Вас – не самый лучший вариант, возможно, Вам придется воспользоваться быстрой продажей, при которой цена продажи объекта будет несколько ниже рыночной.
Если Вы решаетесь на быструю продажу, убедитесь, что агент, который будет заниматься Вашим объектом, обладает подобным опытом.

7. Можно ли Ваш объект продавать?

Если Вы продаете дом после развода или от имени другого члена семьи, могут быть споры относительно титула собственности (права на имущество, имеющее юридическое документальное подтверждение).
В случае, когда это так, посоветуйтесь с юристом перед тем, как выставлять объект на продажу, чтобы быть уверенным, что подобных споров не возникнет. Решение юридических вопросов может занять некоторое время, поэтому их лучше закрыть до того момента, как Вы найдете покупателя.  Ведь, если остаются неурегулированные вопросы, связанные с титулом, это может привести к тому, что вам придется сделать большую скидку в продаже, либо сделка может быть сорвана.

8. Что Вы будете делать, если объект не будет продан?

Не все и не всегда происходит так, как мы ожидаем. Вашу недвижимость  может купить первый же зашедший в него покупатель по идеальной для Вас цене. Но что если объект не будет продан и за полгода? Что Вы сделаете в таком случае:
- Снимете его с продажи, измените содержание рекламного объявления и по-новому выставите на продажу?
- Снизите цену для того, чтобы привлечь больше покупателей?
- Сдадите его в аренду, чтобы он приносил прибыль уже сейчас?
- Будете дальше ждать, пока появится покупатель?
Ни одни из ответов на эти вопросы не является правильным или неправильным, и ни один из них не высечен на скрижалях продаж недвижимости. Но размышления над наиболее уместным для Вас вариантом помогут принять правильное решение и не паниковать в том случае, если все пойдет не так гладко, как планировалось.

9. Только продажа или есть еще варианты?

Возможно, Ваша семья стала больше, чем Ваш дом, и поэтому его продажа кажется единственно верным решением. Но некоторые продавцы берутся сделать ремонт, реконструировать или даже достроить дом, который уже есть, а не продавать его.
Конечно, это не вариант для всех и каждого. Тем более что добавить третью спальню в квартиру стандартного дома невозможно. Но если продажа не несет в себе решения финансовой или логистической задачи, или же, Вы ищите немного другой дом, но в том же районе, рассмотрите как вариант, ремонт, а не продажу.

10. Продать, чтобы купить?

Наконец, если Вы продаете свой дом или квартиру для того, чтобы купить новую, прежде чем выставить объект на продажу, Вам надо сделать намного больше, чем просто подготовиться к ней. Многие продавцы предпочитают сначала найти объект, который бы они хотели купить, и параллельно продавать тот, который есть. Конечно, это добавит больше стресса, ведь появляется «двойное финансовое давление» - Вам придется принимать решения сразу по двум объектам, но также и увеличит мотивации к тому, чтобы быстрее выйти из состояния переезда. Мы рекомендуем в данной ситуации действовать по следующему алгоритму:

  1. Сначала просто приценитесь и постарайтесь понять средний уровень стоимости недвижимости и окончательный бюджет, которым Вы располагаете. Проще говоря, прикиньте - сколько стоит квартира, которую продаете.
  2. Проведите мониторинг предложения объектов, которые есть на рынке, например, через Интернет или газету объявлений. Понимая, каким бюджетом Вы располагаете,  начните регулярно мониторить предложения. Так Вы быстрее определитесь  где именно и что именно будете покупать (район, площадь, состояние и пр.), ориентируйтесь на среднерыночную цену.
  3. Вплотную займитесь продажей  квартиры. До тех пор, пока не решен вопрос продажи, нет смысла «вживую» смотреть объекты для покупки, и, тем более,  входить в сделку. Пока будет достаточно мониторинга. И только после того, как Вы получите  задаток за квартиру, которую продаете, можно приступать к просмотрам понравившихся объектов.
  4. Собственно, сама покупка объекта. Повторимся: приступать к просмотрам и, тем  более, входить в сделку стоит только после того, как Вы продадите свой первый объект или, хотя бы получите за него задаток.

ARPA Real Estate
по материалам Redfin


Отзывы наших клиентов

Елена Аношина, топ-менеджер управляющей компании

Елена Аношина, топ-менеджер управляющей компании
«Работа компании ARPA Real Estate меня устроила в полной мере....»

Анатолий Мартыненко

Анатолий Мартыненко, технический директор телекоммуникационной компании
«Остались очень довольны сотрудничеством с компанией ...»

Все отзывы
Arpa Real Estate
Адрес:
Киев, ул. Межигорская, 78
лит. А, 1 этаж
Телефон:
+380 44 597-1-597
© 2009-2017 ARPA Real Estate.
Все права защищены.
Разработка сайта: VIS-A-VIS