+380 (44) 597-1-597

Покупка

Агент покупателя экономит время и деньги

Бытует мнение, что задача агента недвижимости двояка: с одной стороны, он продает квартиру – тем самым помогая продавцу, с другой стороны – он заботится о покупателях, участвуя в поиске и покупке недвижимости. Но в последнее время на рынке недвижимости стали все чаще появляться специалисты, которые сосредоточены на работе только с одной из сторон, участвующих в сделке по купле-продаже. Они называют себя «агент покупателя» и специализируются на том, чтобы отстаивать только интересы покупателя во время поиска и покупки недвижимости.

Действительно, отказываясь от услуг агента покупателя, сам покупатель может поставить себя в невыгодное положение. Прежде всего потому, что может возникнуть конфликт интересов: агенты продавца, которые представляют большую часть собственников недвижимости в сделках, работают в интересах продавца.  И все, кроме покупателя, заинтересованы в наиболее высокой стоимости продажи объекта недвижимости. Продавец стремиться продать дороже, т.к. это его деньги, а агенту продавца нужна высокая цена потому, что он обязан обеспечить лучшие условия для продавца и самую высокую цену продажи. Кроме того, в такой ситуации никто не стремиться предложить покупателю именно то, что он ищет – все стараются продать то, что есть.
В отличие от агента покупателя, которому не надо тратить время на продажу недвижимости. Следовательно, он обладает достаточным временным ресурсом для того, чтобы тщательно изучить существующие предложения на рынке и выбрать для покупателя лучшее.
 «Все мое время уходит на подбор идеального варианта, - рассказывает специалист по недвижимости, работающая на стороне покупателя. – В результате я просматриваю до 100 объектов в месяц». И такое глубокое знание рынка позволяет сократить до минимума время поиска объекта для покупателя.
В большинстве случаев, обращаясь к услугам агента покупателя, Вы не заплатите больше, чем занимаясь поискам дома без него. Например, специалист по недвижимости ARPA Real Estate, получает свои комиссионные от агента продавца. Тем не менее, не забудьте обсудить вопрос оплаты работы Вашего агента заранее, чтобы знать – откуда он получает деньги и кто оплачивает все возможные расходы.

 Когда же придет время выбирать специалиста, который будет представлять ваши интересы, как покупателя недвижимости, рекомендуем Вам оценить его по четырем характеристикам.

1. Глаз - алмаз

Когда Вы обращаетесь к услугам профессионалов, ожидайте от них профессиональной помощи. Опытный агент покупателя будет не просто водить Вас по разным квартирам и открывать перед Вами двери. Он обязан показать Вам все плюсы и минусы недвижимости, активно указывая на негативные моменты и объясняя последствия покупки того или иного объекта.

2. Навыки переговорщика

Ваш агент должен хорошо понимать философию и мотивы агента продавца, а также быть готовым торговаться в ваших интересах. А это значит – иметь достаточно аргументов, чтобы отстоять Ваши интересы в момент обсуждения цены.

3. Умение экономить

Запросите у своего будущего агента документальное подтверждение объема экономии в интересах покупателя, т.е. тот объем в денежном выражении, который он сэкономил в предыдущих сделках. Если агент утверждает, что имеет большой опыт «адвокатской» работы для покупателя, у него обязательно найдутся такие отзывы.

4. Лояльность к покупателям.

Вы действительно должны получить представление о том, насколько лоялен к Вам агент или его компания. Для оценки лояльности достаточно при первом общении спросить - представляет ли этот агент интересы каких либо продавцов и если да, то сколько объектов недвижимости, продажи которых сопровождает его агентство, вам планируют показать? Если таковых много, то шансы таковы, что о ваших интересах вспомнят в последнюю очередь.

В самом деле, на рынке работает не так много специалистов, которые действительно умеют отстаивать интересы покупателя во время поиска и покупки недвижимости. Во многом потому, что сами покупатели не требуют этого от агентов и готовы платить им до 5% от суммы сделки только за то, что те нашли для них квартиру в открытых базах данных и открыли им дверь во время осмотра. Мало кто задумывается над тем - чьи же интересы отстаивает посредник и за что ему платят? А ведь ответ на этот вопрос может помочь сэкономить покупателю далеко ни одну тысячу долларов.

ARPA Real Estate

по материалам Cyberhomes

Внимание! При перепечатке материала ссылка на сайт обязательна!

Читать еще:

 

Отзывы наших клиентов

 Константин Веретенников

Константин Веретенников, менеджер
«Перед тем, как я обратился в ARPA Real Estate, мою квартиру «продавали» др...»

Виталий Кабачевский

Виталий Кабачевский, специалист по информационным технологиям
«Случайно узнал про компанию ARPA, и на 100% остался ...»

Все отзывы
Arpa Real Estate
Адрес:
Киев, ул. Межигорская, 78
лит. А, 1 этаж
Телефон:
+380 44 597-1-597
© 2009-2017 ARPA Real Estate.
Все права защищены.
Разработка сайта: VIS-A-VIS